翔赢科技:“边看边买”告诉你什么是有效的内容营销

  在一部影视剧里,人物角色的吃、穿、住、行、用等方面都有着广阔的植入空间,而这些方面的广告植入势必会融入剧情发展,进而让产品或品牌产生丰富的内涵。

  2016年被称为短视频元年。短视频迎合了人们碎片化阅读的习惯,成为新的风口。同年,一条视频成功实现商业化,完成1亿人民币B+轮融资。翌年7月,二更视频完成1亿B+融资。这两家新的脱颖而出,再次验证了好的内容就是好的广告。

  “内容营销”发展至今,视频成了其中主要的载体。从京东与乐视合作推出视频购物专区,到苏宁入股PPTV开创互动视频购物模式,再到阿里巴巴入股优酷土豆各大电商平台纷纷寻求与视频网站的合作,可现在再看,下线的下线、暂停的暂停。当初备受追捧的“视频+电商”,如今似乎有些降温。难道“视频+电商”真的没有出吗?

  当下的注意力争夺战注定是激烈而的。用户的选择越来越多,姑且不说他们能否喜欢你,单是让他们注意到你就不是件容易事。持续巨额的广告投入是大企业的玩法,他们的营销目的不是引起注意,而是不断强化注意力。但对于不太知名的中小企业来说,砸钱做这种营销,即难以承受,也不符合阶段目标,因此只能另辟蹊径。

  “内容营销从本质上来说,是用有价值的内容吸引受众关注,在满足受众需求的同时,博得他们对产品的连带好感。”蒲晓翔说,“优质的内容会赋予产品丰富的内涵,而绝大部分消费者的购买行为都是感性的。举个例子,你在看剧时刚好被温馨浪漫的情节打动女主角送给男主角一条围巾。这时候,消费者购买围巾就具有消费的特点了。边看边买就是要完成这样的过程。”

  从宣传到交易,几乎看不到明显的广告痕迹,但营销目的已经达到。不得不说,这样的处理要比硬生生的广告词更受欢迎,也要比一看就跳戏的“植入”来得自然。

  必需品在经济学概念中指的是需求量比较稳定的商品,它本属于物质消费层面,但随着消费升级,必需品会具有消费的一些特点:人文内涵、满足等。

  消费需求是指人们为改善和提高自身素质而对文化教育、科学技术、艺术欣赏等方面的需要引发的消费需求。

  比如罗辑思维,起初是在提供一种有价值的知识内容,等到后来时机成熟,通过导流,用户纷纷涌向商品化的得到APP。再比如,日活用户已达8000万(相当于总人口)的现象级手游王者荣耀,分明就是靠满足用户迫切的移动化需求,实现了滚雪球式的。要知道,用户间的自发比传统营销成本更低、力量更大。

  “内容营销的关键不在于形式,还是要看你有没有好的内容。”蒲晓翔分析说,“观众从来都喜欢好的故事和创意。”

  中小企业首要的任务是营造产品内涵,一步步建构品牌。在用户不认识你的情况下,过分主动地直接宣传,通常会招来厌恶和抵触,因为用户不想被你当成傻子似的一味。最明智的做法是找到产品和用户需求的联系,把产品融入对用户有用的内容当中。用户在需要时找到你提供的内容,产品才有机会获得认知。假如你的产品切中了大部分目标用户的需求,那么,你离成功不远了。

  在影视行业,大流量IP剧接连人们的视野。剧情植入、场景植入等营销形式盛极一时。不少商家借助IP热实现了大额盈利。

  真正的内容营销从来都不是做广告,而是做对消费者有用的内容。翔赢科技的“边看边买”正努力践行着这条营销秘诀。

  “边看边买不是简单的看和买。我们平台会精心筛选优质的IP,在开机之前就进行策划介入,并进行受众群体分析,精准植入合适的商品,最后通过平台触发看剧和购物两种行为,打通观众和消费者两种身份的壁垒。这样一来,宣传和交易两个阶段就贯通为一个阶段了。”

  广告植入是内容营销的重要渠道。大部分的广告植入只是帮助商家增加,实现了宣传这一阶段目标。“边看边买”想得更远,把触角延伸到了商品交易的阶段,在观众看剧时趁热打铁,及时导流变现。这种模式无疑倍受商家青睐。

  随着人们生活条件的改善,人们的需求必将从物质向方面转变。目前中国的青年群体,也就是最具消费潜力的群体,都很追求时尚和品味。即便在衣食住行用的日常消费上,他们也十分注重满足,而不仅仅是实用功能。这给相关企业的品牌营销指明了方向:抓住消费者对必需品的需求。

  “内容营销早已不是什么新鲜的话题了,但业内真正把它做出很好效果的并不多。大部分人正在做的“内容营销”,不过是对广告做了媒介上的包装而已。至于内容,很多人并没有深刻理解受众想要什么。”蒲晓翔接受采访时这样说。

  原标题:翔赢科技:“边看边买”告诉你什么是有效的内容营销内容营销不仅要实现高,更要切中需求当下的注意力争夺战注定是激烈而的。用户的选择越来越多,姑且不说他们能否喜欢

  近年来,视频逐渐成为巨大的流量入口,但变现难仍是视频行业的痛点。电商决定在这个时候拉视频一把,当然,它们是希望借助视频为自己导流。看起来,这是很好的组合优势互补,各取所需。然而,最后效果并不理想。

  显然,有效的营销还是依赖于优质的内容。无论是TVC、宣传片、病毒视频,还是广告植入、视频购物等形式,有效的前提就是要用故事或创意打动人。