【中国企业家】四面楚歌 美团如何续写O2O

  从百团大战拼杀出来的美团,曾是一个攻城掠地的狼性杀手。它的模式很简单,进入一个领域投资巨额补贴,用低价攫取市场和用户。因此,美团的T型战略依然需要其在每个领域投入大量补贴。即便其收获20亿美元新一轮融资,也只是缓兵之计,如果依然无法给出一个清晰的盈利模式,未来很可能资本受挫,一旦出现资金链问题,已有的市场份额将朝不保夕。

  据知乎上一组分析数据显示,美团的几块业务到店事业群、美团外卖、猫眼电影、酒店业务每个月的亏损状况分别为3亿元、1.5亿元、1亿元和0.5亿元。按照这组数据估算,美团每个月亏损大约为6亿元。

  更蹊跷的是,上述“融资失败”传闻并未给出明确的消息源,美团方面对《中国企业家》回应,“近期围绕美团的诸多负面,都是竞争对手在背后一手,有的已经完全基本的商业底线。一方面我们予以强烈,另一方面恰恰说明他们对美团的恐惧。”O2O市场的撕逼战,已经从地推烧到了融资。

  与此同时,有钱有流量的巨头们正在步步紧逼,百度除了砸200亿元推糯米,还为其提供手机百度、百度地图、去哪儿网等入口资源;阿里也启动了新口碑网布局线下本地生活服务,拥有支付宝入口;背靠腾讯的大众点评则有微信这一超级入口。无需赘言,美团四面楚歌的局面着实令人担忧。

  不得不说,美团一直奉行低价战略,长期处于亏损状态,而且依然无法建立未来可期的盈利模式,是其最大的痛点。

  今天,一则“美团华尔街演融资空手而归”的消息刷屏朋友圈。《中国企业家》记者第一时间联系美团相关人士,对方坚称,“我们的融资没有失败,按照美团低调的风格,融资到账才会对外宣布。更何况,只有IPO的企业才会去华尔街演,美团连个CFO都还没有呢。”

  今天,一则“美团华尔街演融资空手而归”的消息刷屏朋友圈。对此,美团方面回应称,“近期围绕美团的诸多负面,都是竞争对手在背后一手,有的已经完全基本的商业底线。一方面我们予以强烈,另一方面恰恰说明他们对美团的恐惧。”

  强大的线下地推团队,无疑是美团的最核心竞争力。但是,今年4月大众点评推出的“闪惠”,5月美团推出的“超级代金券”都实现了自动减免或者打折,很快就会把团购送进坟墓,未来不再有团购券,也不再下铁军。未来的商户运营不再需要和销售交流,后户可以根据大数据分析、实时运营自己的推广又会等方案细节。

  即使美团每个业务线的业绩都很漂亮,但是O2O是个烧钱、烧流量的活,“不站队”的美团如何与巨头拼杀?王兴认为,O2O市场的竞争力是满足商户和消费者的体验,资金不是最稀缺的资源,而且,美团烧钱的效率比竞争对手高。

  而就在两天前,在2015百度世界大会上,百度正式发布“糯米+”O2O生态战略。早在今年7月,百度公司董事长李彦宏更是宣布砸200亿元推百度糯米。似乎,美团口中的“某竞争对手”不言自明。

  同时,美团方面还向《中国企业家》透露,美团最新一轮融资已经进展到后期,除了所有老股东积极参与以外,已经明确投资意向的国内外投资机构有20多家,总融资额在15亿-20亿美元之间,公司估值将超过百亿美元。

  这组数据一出,随即招来各人士质疑“有水分”。更有报道指出,为了美化数据,美团内部基层员工曾大面积刷单。刷单,一直是O2O领域绕不过的砍,有补贴的地方就有刷单。对于刷单状况,是屡禁不止还是视而不见的数字游戏?不得而知,但可以预知的是,这无异于饮鸩止渴。

  这还不算结束,美团虽未点名,但是字里行间直指“某竞争对手”。美团称,“某竞争对手的搜索业务乏力,缺少新的增长点,他看到了美团模式的先进性,因此势必要千方百计美团,一方面拼命黑美团,另一方面复制美团,而不顾自身基因、能力的不匹配,胡乱烧钱。”

  不得不承认,美团为了新一轮融资,做了不少功课。两个月前,美团公布了一份上半年业绩,截至6月底,公司员工数超过15000名,其中线月,美团总交易额达到470亿元,比去年同期增长190%,也超过去年全年的总和460亿元。这其中,酒店旅游业务交易额71亿元,电影60亿元,外卖42.5亿元,纯团购296.5亿元。